【Marketing】SWOT分析とクロスSWOTで「強み」「弱み」を明確にする

ＳＷＯＴ分析は環境分析で代表的な手法になり、企業を取り巻く外部環境と経営資源上、自社の強み、弱みの内部環境を分析します。

方法として、下図のようなフレームワークに、

・Strength（強み）・Weakness（弱み）の内部要素と、

・Opportunity（機会）・Threat（脅威）の外部要素を探っていきます。

また、外部環境は自社でコントロールできる要素ではないので回避策（守り）の考案になり、内部環境は自社でコントロールできる要素なので戦略面（攻め）の考案になります。

この時点で、もしセグメンテーション（Ｓ）、ターゲティング（Ｔ）、ポジショニング（Ｐ）が明確なのであれば、ＳＷＯＴ分析もより明確にできるので、今後の戦略(マーケティング・ミックス）を考える際も、強みを生かした戦略を構築していけます。

もし、Ｓ、Ｔ、Ｐがまだなのであれば、同時に行っていき明確にしていくのでもいいと思います。また、分析順として外部環境から考えていくと「その環境内での自社の強み、弱み」のように、自社が参入する市場にマッチした強みと弱みを見出していけます。

というのもターゲット市場が変われば、強みが弱みに、あるいは弱みが強みにもなり得る可能性もあるからです。

次に、書き出した分析を基にクロスＳＷＯＴを行います。

クロスＳＷＯＴは、それぞれの要素を掛け合わせ、自社が取り組むべき内容をより明確にしていくものです。

クロスＳＷＯＴ

Strength（強み）×Opportunity（機会）＝最も取り組むべき要素

Strength（強み）×Threat（脅威）＝強みにより回避、機会に出来る要素

Weakness（弱み）×Opportunity（機会）＝弱みにより、失う機会など

Weakness（弱み）×Threat（脅威）＝最も回避したい要素

これらをクロス（組み合わせ）させ、何をするべきかを明らかにしていきます。そして、ＳＷＯＴ分析で最も導き出したい要素は、ＫＳＦ（Key Success Factor：重要成功要因）で「達成するために何が必要か」を探ると言うことになります。

また、ＳＷＯＴ分析でモレを無くすために、３Ｃ分析も同時に行う事が推奨されています。